中鋁國際總裁談有色工程勘探 設計與手藝 研發(fā)市場

國內有色金屬行業(yè)的產能多余 和周期性調劑 ，對 行業(yè)內的勘探 設計企業(yè)，就是一場突如其來的變故：市場空間嚴重萎縮，夙昔熟習 的營業(yè) 不復存在，引覺得豪的手藝 優(yōu)勢也損失 了用武之地。切當說，就是辭別了一個市場需求高速增進 的黃金時期 ，正在或行將 進入一個全新的、轉型進級 和整合分化的新時期。為了沖破 競爭款式 ，謀求糊口生涯空間，愈來愈 多的勘探 設計企業(yè)積極開辟 新的營業(yè) 范疇 ，以期實現營業(yè) 情勢 和經營模式的多樣化。

今朝 ，由于市政、建筑設計這兩個范疇 的市場門坎 相對較低，絕年夜 多半 工業(yè)設計院都涉足個中 ，也有一些企業(yè)從事了投資營業(yè) ，但同質化現象十分凸起 。前幾年，中鋁國際一向 強調各個企業(yè)特別 是設計院，要加速 轉型程序、加年夜 營業(yè) 拓展力度，現在看來，轉型早的企業(yè)工作相對自動 ，轉型晚的企業(yè)工作就十分被動。中鋁國際成員企業(yè)在營業(yè) 轉型上成長 很不屈 衡，整體 上看，施工企業(yè)好過 設計企業(yè)，幾家施工企業(yè)仿佛 已 渡過 了最難題 的時刻，找到了合適本身 條件的成長 門路 ，而幾家設計企業(yè)的情況則不容樂不雅 ，舊日帶來成功和支持 成長 的很多 要素已 落空 ，難題 和挑戰(zhàn)日趨 凸現。在當前這個特別而要害 的時刻，若何 理清思緒 、逆勢而為，是擺在勘探 設計企業(yè)眼前 的一個重年夜 課題。

回歸企業(yè)經營素質

圖為：中鋁國際工程股分 有限公司辦公年夜 樓

存眷 本身 焦點 營業(yè)

中鋁國際所屬5家勘探 設計院，恒久從事有色行業(yè)的工程設計和手藝 研發(fā)，是隨同 我國有色工業(yè)成長 而成長起來的，手藝 實力雄厚，人力資本 雄厚 ，迥殊是具有 籠蓋 有色金屬全家當 鏈的專利和手藝 功效 ，在行業(yè)內處于龍頭地位，開辟 海外市場也獲得 了重沖要 破 。這是中鋁國際有別于其它工程公司的最光鮮 的特點 ，是賴以糊口生涯和成長 的焦點 競爭力。正由于 如斯 ，我們把中鋁國際的成長 計謀 界說 為：以手藝 為先導、設計為龍頭成長 工程總承包營業(yè) ，以工程建設為紐帶向上下流 延長 ，帶動設備 制造家當 ，有選擇地成長 節(jié)能環(huán)保、新材料等新興家當 ，打造有色金屬及相干 范疇 具有國際競爭力的家當 手藝 辦事 團體 。

毋容置疑，有色行業(yè)的手藝 研發(fā)和工程設計是中鋁國際勘探 設計企業(yè)的傳統(tǒng)和焦點 營業(yè) ，問題是今朝 市場情勢 和經營情況 發(fā)生了巨年夜 轉變 ，如安在 日漸萎縮的市場需求中尋覓 新的機遇 實現新的增進 ？現實 上，實現新的增進 與增強焦點 營業(yè) 是慎密 聯(lián)系、相輔相成的。企業(yè)可否 實現新的增進 ，取決因而 不是 具有 穩(wěn)健的焦點 營業(yè) ，焦點 營業(yè) 可以或許 為新的增進 供應 所需的各類 能力和支持，企業(yè)用來支持 和經管焦點 營業(yè) 的各類 資本 都能用于新的增進 項目；一樣 ，新的營業(yè) 增進 又經常 可以或許 為企業(yè)完美 現有產物 和辦事 供應 開導 和指引。是以 ，在追求新的成長 時，必然 不克不及 健忘固有的焦點 營業(yè) ，不克不及 健無私 們在這個行業(yè)里數十年的堆集，它們曩昔 是根基，現在和未來 一樣 能施展 強年夜 的支持保障感化 。

站在轉型成長 的十字路口，所有企業(yè)都必需 擯斥急躁 ，默默思慮 ，切忌空口說 計謀 、模式和定位，盲目追求營業(yè) 多元化，而要回歸企業(yè)經營素質 ，存眷 本身 的焦點 營業(yè) ，環(huán)繞 有色行業(yè)存量市場，自動 推出新的產物 和辦事 ，積極培養(yǎng) 市場熱門 和人氣，盡力構建領先優(yōu)勢，鞭策 企業(yè)延續(xù) 成長，成績一個偉年夜 的品牌。我們要看到，全部 市場不但 僅是有色行業(yè)產能多余 、競爭加重 ，幾近 所有行業(yè)家當 都面臨溝通 或雷同 的窘境 ，只是水平 分歧 罷了 ，人們很難找到一個可以安然容身 、獨領風流 的新范疇 。摒棄 曩昔 熟習 的有色行業(yè)而冒然 涉足目生的營業(yè) ，是不明智的。

牢靠 建立 價值理念

自動 博得 存量市場

凡是人們認為辦企業(yè)的目的就是賺錢，或 說以產物 為對象 追求股東好處 最年夜 化。但盈利能力素質 上不是企業(yè)的使命，只是企業(yè)經營舉止成效的磨練 尺度 。企業(yè)的底子使命是締造 顧客。顧客決意 了企業(yè)臨盆 甚么 ，決意 了企業(yè)事跡 的利害 。由于顧客的需求老是 潛伏 的，企業(yè)需要以產物 作為對象 去激化顧客需求；又由于顧客的需求是轉變 的，所以企業(yè)必需 不休立異 產物 。以產物 為對象 為顧客締造 價值，這是中鋁國際必需 恒久對峙 的指點 思惟 和經營理念。

在欠缺 經濟時期 ，企業(yè)臨盆 的產物 只要不是次品，老是 能賣出去，中鋁國際各設計企業(yè)有機遇 幾回 乃至 十幾回 地復制本身 的作品。但現在情況紛歧 樣了，由于產能嚴重多余 、市場競爭劇烈 ，顧客對供應 的產物 和辦事 方式有了新要求，也愈來愈 抉剔 。勘探 設計企業(yè)要想在嚴肅 情況 中糊口生涯下來，必需 更新理念、轉變不雅 念，以市場為導向，依照 客戶的要求去締造 產物 ，以客戶合意的方式去供應 辦事 ，讓業(yè)主感受 物有所值乃至 物超所值，終究 給客戶發(fā)生 價值，不然 就會落空 顧客。

無庸 諱言，前些年中鋁國際勘探 設計企業(yè)供應 的一些設計和手藝 辦事 ，對客戶的建設有一些投資年夜 、運行本錢 高、企業(yè)競爭力不強的問題，有的客戶有定見 乃至 很不滿，值得企業(yè)深入 反思。這些年，有很多 平易近 營企業(yè)由于 思惟 解放、理念立異 、機制靈動，在市場上的競爭力顯著 增強。比來 ，中鋁公司明白 提出新建項目在單元 投資、臨盆 效力 、完全本錢 等指標要到達 行業(yè)先輩 水平，相信以中鋁國際設計企業(yè)在有色行業(yè)的手藝 水平、專業(yè)步隊和實踐經驗，是完全可以或許 做到的。事實上，在競爭力比力強的平易近 營企業(yè)中，有很多 就曾是中鋁國際的客戶，而且跟著 手藝 前進的不休增強 ，各設計企業(yè)還能實現更高的方針，要害 是要牢靠 建立 市場意識和辦事 意識，把為顧客締造 價值的理念融貫在具體工作當中 。

別的 ，要充實理解企業(yè)與顧客之間的彼此依存關系。由于設計企業(yè)供應 的產物 和辦事 終究 將成為顧客價值鏈的一部門，是以 ，合作雙贏 必定 是企業(yè)的計謀 選擇。各設計企業(yè)只有供應 有競爭力的產物 和辦事 ，使客戶可以或許 糊口生涯下去、成長 起來，企業(yè)的價值和優(yōu)勢才能獲得 表現 ，中鋁國際的市場容量才能不休擴年夜 ，行業(yè)的龍頭地位才能得以鞏固。要增強 與客戶的溝通，充實認識 客戶的需求，為客戶供應 “量身定做”的產物 和辦事 ，以客戶的成長 水安然平靜合意度來權衡 、評價勘探 設計企業(yè)的能力和水平。

積極立異 經營模式

年夜 力拓展設計市場

勘探 設計企業(yè)要追求 延續(xù) 健康成長 ，必需 對傳統(tǒng)的經營模式、臨盆 方式、經管流程等進行拋棄 ，經由過程 理念立異 、軌制 立異 、實踐立異 ，設立建設加倍 順應 市場要求、更具活力的運營模式和經管機制，提高企業(yè)的競爭力。迥殊是要經由過程 經營模式的立異 ，來培養(yǎng) 、締造 新的市場并擴年夜 市場份額。在布滿 競爭和轉變 的經濟情況 里，顧客的需求愈來愈 個性化、多樣化，而且不休轉變 ，迫使各設計企業(yè)不休調劑 經營模式知足 其需求，企業(yè)也是以 有機遇 借助經營模式立異 去拓展設計營業(yè) 市場。

這里所說的勘探 設計行業(yè)經營模式立異 ，是指經由過程 富有締造 力的合作方式，更好地使用自有資本 和外部資本 為客戶供應 辦事 ，在包管 合作者（或 投資者）好處 的同時，有用 擴年夜 焦點 營業(yè) 范圍 ，提拔 企業(yè)品牌，而且 帶開工 程總承包、設備 制造、工程監(jiān)理、造價咨詢等諸多其它營業(yè) 的成長 。

中鋁國際各設計企業(yè)恒久為有色行業(yè)辦事 ，經營模式一向 都很簡單，主要以供應 手藝 和圖紙來收取設計費、咨詢費，沒有斟酌 若何 實現營業(yè) 增值，這也是勘探 設計企業(yè)營業(yè)收入較小的一個主要 緣由 ?，F實 上，各設計企業(yè)在辦事 進程 中業(yè)已構成 了年夜 量的資本 ，除 手藝 積淀之外 ，在現場經管、設備 制造、融資支持等方面也堆集了經驗和人材 ，具有 了運作年夜 項目的條件和處置復雜問題的能力?，F在 全部 市場情況 已 發(fā)生天翻地覆 的轉變 ，各類 新穎、奇特 的營銷模式層見疊出 ，很多 企業(yè)從中受益乃至 洗心革面 ，他們的成功經驗告知 我們，新的營銷模式既有助于企業(yè)拓展營業(yè) ，還能帶來更年夜 的獲利空間。這兩年，中鋁國際在開辟 工程總承包營業(yè) 方面，使用手藝 和諾言 等優(yōu)勢展開 融資合作，接收 社會資金介入 項目建設，對承攬年夜 型項目起到了極年夜 的支持感化 ，營業(yè) 局限 也獲得 了延展。經由過程 年夜 膽測驗考試 BT、BOT和 部門墊資等工程承包模式，中鋁國際由曩昔 單一的工程設計，進入到了工程監(jiān)理、項目經管、EPC總承包等范疇 ，從有色行業(yè)進入到了市政、交通、房地產等其它行業(yè)，從而可以或許 在行業(yè)不景氣、經營情況 卑劣 的情況下，連結 運營穩(wěn)健、效益提拔 的成長 勢頭。

固然 ，沒有哪類 經營模式是可以照搬復制、遍及 通用的，也沒有哪類 經營模式可以或許 一勞永逸，經營模式的立異 永無盡頭 ，必需 連系 特定條件、特定事宜 深入索求 、靈動運用?？碧?設計企業(yè)要擅長 進修 ，勇于實踐，在立異 經營模式上動腦子 、做文章，在做好市場闡明研判的條件 下進行科學計劃 和公道 放置 ，掌控 好機會 和節(jié)拍 ，迥殊要強化風險防控。著此一子，滿盤皆活，施展 經營模式的引擎感化 ，匡助 企業(yè)沖破 成長 瓶頸，敏捷 打開市場，盡快走出經營窘境 。

對峙 成效導向原則

實現相干 家當 延長

成效導向是企業(yè)經管的主要 原則，其根基 要求是企業(yè)要以經營方針為軸心和主線來組織一切舉止，價值鏈經管則是實現經營方針的方式 和手段。價值鏈關系到企業(yè)的盈利模式和競爭策略，企業(yè)只有將成長 重心向價值鏈高端轉移，才能增強成長 張力，締造 更具競爭優(yōu)勢和經濟效益的成長區(qū)間。做到這一點，企業(yè)不但 要闡明內部價值鏈，把有限資本 投向締造 價值的主要營業(yè) 和要害 環(huán)節(jié)，而且要清晰 本身 在家當 價值鏈所處的位置，經由過程 轉型進級 搶占行業(yè)高地。

對 工程設計營業(yè) ，人們曩昔 習慣于在一塊曠地 上設計建設一個全新的項目，此后可能更多辦事 于現有企業(yè)或老企業(yè)的進級 、革新 、擴建，除 設計，還要斟酌 供應 能下降 本錢 、削減 污染、優(yōu)化臨盆 指標的先輩 手藝 。明顯 ，這類 轉變 將對勘探 設計企業(yè)的糊口生涯成長 發(fā)生 主要 影響。之前 在我們?yōu)闃I(yè)主辦事 的進程 中，即即是純潔 的設計工作，也包括 了工藝、土建、電氣、熱工、供水、環(huán)保和手藝 經濟評價等多個專業(yè)的協(xié)作，跟著 市場的轉變 并連系 具體項目的分歧 特點，各個專業(yè)可以進行延長 和擴大 ，個中 一個有益 條件，就是使用現有資本 進行營業(yè) 拓展，這類 拓展來的營業(yè) 風險相對較小，可以或許 進退自若 。

對 工程總承包營業(yè) ，在工程建設的全生命周期中，有個遍及 紀律 ，那就是前端是高端，全進程 是高附加值。人們所說的家當 鏈延長 ，是在設計、采購、施工等工程建設主體使命的根本上，將前期項目評估、計劃 、融資，和 后期的投產、運行保護 等串連 起來。這類 營業(yè) 延長 的素質 是打破條塊成長 的界限 ，將焦點 營業(yè) 向上下流 延長 ，經由過程 對工程建設全要素的集成，發(fā)現利潤增進 點，擴年夜 盈利空間。固然 ，營業(yè) 延長 的根來源根基 則是價值締造 ，企業(yè)為了調劑 本身 在行業(yè)價值鏈中的位置，不克不及 簡單地拉長營業(yè) 鏈條，而是有選擇地舒展 或縮短 ，既可以增添 有益 可圖的營業(yè) 單元，也能夠 將一些價值進獻 小的功課 舉止出售或外包。

構造 調劑 是企業(yè)成長 的重年夜 決定 ，要在更年夜 局限 內兼顧 定位。企業(yè)要始終對準 市場，依照既定成長 計謀 與品牌成長 標的目的，不休拓展、完美 營業(yè) 構造 ，強化本身 的市場地位。只要內部價值鏈梳理了了 了，企業(yè)就可以 找到提高效力 、下降 本錢 的出力 點，有用 提拔 盈利能力和競爭優(yōu)勢。而要走落發(fā) 當 價值鏈低真?zhèn)€ 為難 ，企業(yè)必需 在品牌、手藝 、渠道、平臺等支持 下，進行計謀 轉型和家當 進級 ，加速向要害 高值環(huán)節(jié)集合 。

依托企業(yè)現有資本

開辟手藝 辦事 市場

有色行業(yè)今朝 固然 根基 面延續(xù) 低迷，但消費市場對有色金屬產物 的需求一向 呈上升趨向 ，只是由于市場需求與現實產能之間存在較年夜 差距，致使 實體企業(yè)之間的競爭處于白熱化狀況 ，價錢 競爭成了主要競爭方式，誰的本錢 低誰才能得以糊口生涯。在這類 靠山下，有色行業(yè)急迫 需要有新的手藝 來助推節(jié)能減排，匡助 企業(yè)提高勞動臨盆 率、下降 運行本錢 ，藉以提拔 企業(yè)的焦點 競爭力。

中鋁國際現有的五家勘探 設計企業(yè)，介入 了新中國成立后的有色金屬工業(yè)手藝 前進，具有 有色行業(yè)最早 輩 的手藝 和數以千計的客戶群體，這是珍貴的資本 。曩昔 幾十年的成長 足以申明 ，這些企業(yè)的手藝 、臨盆 、營銷模式，具有必然 的公道 性與適合 性，若是能在此根本長進 行優(yōu)化或立異 ，市場和顧客的可接管 水平 將會獲得 提高。是以 ，中鋁國際完全可以在發(fā)掘 企業(yè)現有資本 的根本上，從頭構建營業(yè) 系統(tǒng) ，或 改變辦事 方式，針對當前巨年夜 的存量市場或潛伏 的增量市場進行轉型性立異 ，延續(xù) 不休地改良辦事 和手藝 立異 ，消弭 本身 短板，始終給顧客以新穎 感和價值表現 ，使企業(yè)獲得加倍 公道 的產物 構造 、更年夜 的市場份額和利潤空間。

眼下，各設計企業(yè)固然 很難在有色行業(yè)找到更多的新的設計營業(yè) ，但巨年夜 的存量市場對新手藝 的需求不言而喻 ?；诖耍覀円獙σ延械哪暌?量專利和手藝 進行梳理，擇優(yōu)進行運用 、推行 ，并積極開辟 加倍 領先的新手藝 ，為實體企業(yè)節(jié)能環(huán)保、降本提效供應 有力支持。要使用我們已 或正在開辟 的新的節(jié)能減排手藝 ，從頭構建勘探 設計企業(yè)的產物 種類和辦事 方式，對各有色實體企業(yè)進行手藝 革新 ，將會極年夜 地改良 乃至 完全 改變中鋁國際的現有營業(yè) 。相信，公道 調劑 企業(yè)的計謀 模式，使用好本身 資本 ，經由過程 轉型驅動，打造具有計謀 意義的產物 ，在為有色工業(yè)供應 手藝 辦事 的同時，增強企業(yè)本身 的手藝 立異 力和市場競爭力，這類 轉型性立異 對 勘探 設計企業(yè)意義重年夜 ，必然 能從中找到企業(yè)進級 成長 的機遇 。

思緒 一變寰宇 寬。面臨 當前嚴肅 的經營情勢 和復雜的市場情況 ，中鋁國際各勘探 設計企業(yè)要對峙 問題導向，發(fā)現和總結企業(yè)經營經管中的凸起 問題，倒逼思緒 、動作 和成效，以問題指引前進之路，讓思緒 打開機遇 之門。對 危機四伏的勘探 設計企業(yè)來講 ，構造 調劑 、轉型成長 已 迫在眉睫 、勢在必行，在充實使用現有資本 的根本上，積極立異 經營模式，激活存量市場，向家當 鏈的上下流 延長 ，經由過程 手藝 辦事 拓展營業(yè) 空間，不失為一條搶抓機遇、應對挑戰(zhàn)、攻堅克難的現實路徑。